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整合旅游资源 服务旅游企业

更新时间:2017-6-29 11:09:27

        6月28日下午,第22届上海旅游销售洽谈会在上海大剧院望星空剧场成功举行。现场人头攒动、热闹非凡,来自全国各地的近80家景区、宾馆、旅行社的代表,与上海各组团旅行社总经理、计调经理零距离对接洽谈,大家共谋发展、共赢共荣。
        上海旅游销售洽谈会是华东最大的旅游行业销售洽谈平台之一,也是各地热门景区销售洽谈与上海五百家旅行社的交流平台。本届洽谈会由上海、浙江、江苏、安徽、江西、福建、山东、广西、海南、湖南等全国十省旅游协会联合主办,应邀参展的78家参展商,来自全国各地,包括旅游局、景区、宾馆、地接社等,其中既有像苏州扬州这样成熟的旅游目的地,也有像福建冠豸山等还有待更多人熟悉的景区。本届洽谈会的采购商来自上海500家规模较大的旅行社,还邀请了包括携程、同程、驴妈妈、途牛等在内的多家旅游电商参会,与各地热门景区共同参与销售直通车,面对面交流座谈,收到了良好的效果。
        由上海市旅游行业协会主办的“上海旅游销售洽谈会”,自2012年6月开始至今,每季度举办一次,已成功举办了20届,其目的主要是为了满足旅行社对旅游资源的需求,帮助旅行社获取更多性价比高的产品,同时帮助景区、酒店等供应商发布最新的市场信息。经过五年的积累和发展,该洽谈会已成为各地热门景区来沪旅游推介、销售洽谈较有影响力的的旅游大平台,并形成了自身的特色:


主持人宣布活动开始
一、立意创新、形式丰富
        长期以来,景区、宾馆、批发旅行社等供应商与组团旅行社之间,尽管有各种类型的旅游交易会、博览会此起彼伏,但是供需双方面对面的销售洽谈仍不到位,业界期待有一种直接销售效果明显的旅游交易会。上海旅游销售洽谈会一改过去以展览为主的旅游交易会,变为以洽谈为主的销售洽谈会,为各地景点、宾馆、地接社的旅游产品,提供一个快捷平台、高效通道,实现“景点销往旅行社,一天推广全上海”。
        每季度一次的全国规模较大的旅游销售的洽谈平台,各地景区与上海五百家组团旅行社总经理、计调经理零距离对接。同行交友、分享经验的销售促进平台。为景区销售打开新空间,从洽谈会延伸至网络销售、社区销售等渠道。
        洽谈会上的推介形式丰富多彩包括主题演讲、视频宣传、销售直通车、旅游产品拍卖、销售洽谈、展台咨询交流等,现场互动十分热烈。


来自全国各地的各位领导为本次活动揭幕
二、信息及时、直达快捷
        每届洽谈会分别以春、夏、秋、冬四季旅游产品为特色,着重满足旅行社获取旅游目的地市场最新动态信息的需求。上海旅游销售洽谈会举办了20届,历届参加的有1000多个景区(宾馆、地接社等),来自于全国29个省市,每一季都带来了最新最热门的旅游资讯。
        洽谈会也是景区销往上海旅行社的最快渠道。以往景区要分头拜访各家旅行社,一一送资料发传单,现在通过大会宣传及广告手册,一天内发送到上海市的三千家出境旅行社、国内旅行社及营业部。一大批在上海组团旅行社市场上的“生面孔”通过洽谈会的宣传推介,与旅行社混了个脸熟。
        同时通过销售洽谈会的平台,主办会都会选择有特色的景区,推介到“上海与各地特色景区市场促进联席会议”的成员单位,帮助其扩大到社区销售、网络旅行社销售、网站销售等渠道。


供需双方代表济济一堂
三、积极创新、细分市场
        上海旅游销售洽谈会已经举办了五年,每次主办方都思考如何创新发展、转型提升?从以往的拓展参展商参与范围,到针对旅游行业特点进行市场细分、服务细分,这些举措不仅获得了展商的称赞,也让购买者直接受益。
        以今年的洽谈会为例,主办方特别邀请到苏州市旅游局,组织了四十家高星级和精品酒店参加展会,这些酒店种类丰富、涵盖面广,包括会务型、亲子型、度假型,均为上海游客青睐的酒店类型。而这样的参展方式和规模是以往从来没有过的,上海各大旅行社表现出极大的兴趣,因为对于苏州这样的热门目的地,旅游资源早已为业界熟悉,但作为行程中最为重要的住宿,却是旅行社首要考虑的元素。这次将酒店、尤其是种类不同的酒店带到洽谈会,让各家旅行商可以迅速切入市场,有针对性的洽谈、对接进而合作,大大提高了工作效率。
        令人欣喜的还有旅游电商领域。近两年来,主办方开始陆续邀请在线旅行商参展,今年更是由洽谈会组委会与同程国际旅行社有限公司签署了《旅游战略合作书》,未来双方将朝着合作共赢、共同发展的方向前进。


供需双方签约
四、政府成功引导、市场效果明显
        许多单位参加洽谈、销售后,自驾游、散客团队游客明显上升,有的又新开设每周散客汽车专线,接收全上海旅行社报名。不少参展宾馆在会后入住率迅速提升或翻倍,浙江新开业一宾馆短期内入住率由16%提升到65%,前往该宾馆的上海牌照自驾车的游客倍增。江苏茅山风景区游客数量增长了5—8倍,经咨询了解这些增量基本都是来自参展旅行社的推荐或建议。
        参会人员表示:“旅游协会与企业之间没有利益关系,立场客观公正权威,能够确保我们的交易正常进行。比如浮动较大的酒店价格,以往在面对我们这类知名度不大的企业时,姿态是比较高的。现在通过现场洽谈咨询,形成集群效应,供需洽谈的距离直接缩小,大社小社机会均等,业务成交的机会显著上升。主办方的后续服务做得很好,每次洽谈会后他们还会跟进了解交易进展情况,及时协调处理相关问题,尤其是一些业务纠纷上,可以为中小企业撑腰。”


        每季度一次的上海旅游销售洽谈会,已经成功走过了五年时光,成为上海旅行社采购的洽谈交流盛会,各地景点、宾馆、地接社的赶集日。“景点销往旅行社,一天推广全上海”不光是响亮的口号,更是实实在在的市场口碑与效果!

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