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2015在线旅游

更新时间:2015-3-10 17:16:24

   在价格战、口水战后,2015年在线旅游或正式进入“明星战”。近日,同程网宣布邀请佟大为担任未来两年的品牌代言人。在此之前,邓超已连续两年为携程代言,2014年途牛请来林志颖和Kimi父子代言,去哪儿则标新立异邀请柳岩和佟大为化身酒店客服。业内人士分析,邀请形象代言人说明行业竞争已更进一步。通过品牌推广保留价格战成果的同时,也意味着2015年OTA全行业烧钱不会停。

   在线旅游进行“明星战”

    2013年起,携程邀请邓超代言不禁让人眼前一亮,并从此开创在线旅游行业邀请明星代言的先河。而“携程在手,说走就走”的广告语也传播广泛。2014年,刚刚成功上市的途牛网也重金邀请到林志颖和kimi父子代言,并在地铁、电视等多渠道多时段重复播放,一年时间“要旅游,找途牛”深入人心。

    最值得一提的是,2014年年底途牛和同程混战时,同程曾抓住途牛高价邀请明星代言做文章,声称“不请明星代言,省钱补贴游客”,从而做到价格比对方更低。而今,同程也“自打嘴巴”邀请佟大为代言。

   而去年12月,去哪儿邀请柳岩和佟大为担任酒店前台,为千元红包活动站台,大力推动无线端下载。

   去年,位列在线旅游行业前茅的几家公司亏损均继续放大,除了牺牲利润补贴消费者外,明星代言费也是一笔不小的数目。明星代言费在业内一直是不能说的秘密,羊城晚报记者通过各方打听了解到,邓超2013年的代言费在小几百万,到2014年已翻番接近千万,若2015年继续签约,代言费或将超千万;kimi代言身价上7位数已是圈内公开的秘密,而途牛与林志颖父子俩的代言合同将持续到2016年,代言费应十分可观;近两年佟大为身价倍增,早前曾曝出其两年代言费在650万元左右。

2015年OTA继续烧钱

    明星代言能给OTA带来哪些利好效应?近日,途牛网最先发布2014年第四季度财报,交出一张漂亮成绩单。数据显示,第四季度途牛净收入同比增长90.9%,至9.287亿元人民币(合1.497亿美元);毛利率为6.6%,毛利同比增长254%。

   虽不能把功劳全部记在林志颖父子头上,但途牛方面表示,其父子形象的确与途牛品牌及企业价值观契合,而途牛战略是持续在二、三线城市拓展线下服务中心,其父子形象在很大程度上助力品牌推广,直接体现在网站流量及产品销售的转化。

   而一向提倡钱要花在刀刃上的同程网也坦承,移动互联网大潮下,旅游品牌塑造很重要,未来将加强品牌推广,而明星代言人在视觉传播上非常重要。

   劲旅咨询CEO魏长仁认为,OTA开始拼“脸”意味着OTA竞争已从单纯价格战进入品牌战。虽然全行业放眼望去都在亏,但邀请明星代言人能“亏得更有效率”。

   数据显示,2014年第四季度途牛净收入增长超90%的同时,亏损也进一步扩大至1.68亿元,而2013年同期仅为5370万元。

   魏长仁表示,邀请明星协助推广品牌,可增强品牌渗透率、美誉度和议价能力,保证停止价格战后能留住客源,“否则价格战就白打”。“价格战做规模,品牌推广增强认知稳定市场后,企业财务才有可能良性发展。”

    但明星代言品牌推广也意味着OTA将“烧钱进行到底”。相比起促销广告,邀请代言人后所需的广告配套必定大幅增长,“简单来说就是有钱,任性。”魏长仁说。(文/黄璨)

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