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直销或成三大航未来机票销售主旋律

更新时间:2015-6-20 8:29:42

     从6月10日起,国航已将国内航线机票的基础代理费调整为零。为进一步提高电商直销比例,降低机票分销成本,近期,国航将调整座位资源分配策略,将暑期大部分紧俏航线机票资源投放在官网、移动客户端和旗舰店上进行独家销售。对电商直销渠道资源性倾斜或将成为国内三大航未来渠道策略的主旋律。

     紧俏机票资源仅通过直销渠道销售并非首例

     从2006年国航电子商务部门成立以来,每年春运、国庆长假和暑期,都会有部分国航独飞航线的紧俏机票仅限“官网独家销售”,大部分集中在北方和西部地区,包括呼和浩特、拉萨、林芝等航线。随着电子商务发展,网络购票已成为航空旅客主要购票方式,本次机票定向销售时间更长,覆盖航线更多,体现了航空公司优先发展电商直销渠道的新动向。

    哪些机票会在国航电商独家销售?

    1、航班起飞前3天,国内航班客座率达到80%,剩余座位仅通过电商直销渠道销售;(三天内的空余座位将重新放给各渠道进行销售)

    2、国航独飞航线,主要包括拉萨、林芝、稻城亚丁、九寨沟等西部地区优势航线。

    传统机票销售依靠代理,电商独售是否会让国航吃不消?

    新形势或新规则势必将打破现有渠道间的平衡状态。国航电商渠道已经为此做好了充分的准备。6月1日国航电商日大促期间,官网的单日销售额就曾经达到过1个亿以上。6月份国航推出全新设计的手机客户端,为常旅客提供个性化的行程引导服务。优先发展电商直销渠道已经成为国航未来渠道策略的重心。

    渠道转移将给旅客带来什么?

    更省心:渠道转移最重要的是使紧俏变得不那么紧俏了,旅客购买机票可以更为从容,快捷找到紧俏航线机票,更省心;

    更省钱:避免机票代理在售票中出现要求旅客购买保险、酒店、旅游等产品。另外,国航直销渠道将节省的代理费受让给旅客,执行3%-8%的额外优惠。体现在机票上就是更省钱了。

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